聲明：本文來自于微信公眾號 新榜，作者：云飛揚1993，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不露臉，只出聲，直播日均流水超200萬元，一款周邊爆賣20.6萬元。
當(dāng)團播還在卷生卷死的時候，純靠聲音的語音廳卻悄悄拿下了一個300億的市場，并捧出了“??.趙太陽”“控”等擁有百萬粉絲的語音圈頂流。
不久前，“??.趙太陽”還以聽潮閣傳媒總裁的身份參與錄制了抖音、湖北衛(wèi)視聯(lián)合呈現(xiàn)的綜藝《我被有趣的工作包圍了》。
所謂語音廳，指的是多個主播以不露臉、純語音的形式聚集在直播間與用戶互動的一種直播方式。目前業(yè)內(nèi)多以1個主持人+8個主播的搭配，主播輪番上麥唱歌，并和網(wǎng)友進行各式互動。
聽潮閣傳媒副總裁UU介紹，語音廳就像一個Live House，主播則是Live House的主角。對用戶來說，他們走進的不是一個用視覺裝飾的空間，而是一個主播用聲音構(gòu)建的感官世界。“語音廳是一種以聲音為核心，以互動為紐帶的線上陪伴方式。”
現(xiàn)如今，業(yè)內(nèi)不僅有YY語音、TT語音、Soul等多個以語音為核心的社交平臺，還出現(xiàn)了聽潮閣傳媒、造夢師、自律傳媒、旭旭寶寶傳媒等多個語音廳公會。頭部語音廳公會聽潮閣傳媒告訴新榜編輯部，目前聽潮閣傳媒員工接近1000人，簽約虛擬歌手超過5000人，孵化了“聽潮閣男明星”“聽潮閣·禮”等13個人氣語音廳。
相比掀起多輪熱搜的團播，語音廳顯得低調(diào)許多，但吸金能力卻不遑多讓。新文化傳媒公會長清夢向新榜編輯部透露，目前業(yè)內(nèi)頂級公會的月流水高達(dá)6000-7000萬元，中小公會的月流水也能達(dá)到200-500萬元，毛利在50萬-70萬元之間。
那么，語音廳到底有著怎樣的魅力?背后又藏著怎樣的內(nèi)容新趨勢?
近日，新榜對話了聽潮閣傳媒和新文化傳媒兩家語音廳公會，請他們分享了語音廳背后的內(nèi)容生意經(jīng)。
市場規(guī)模超300億元，
語音廳火了
嚴(yán)格意義上講，語音廳并不是完全的新事物，早在2001年，當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)還處于撥號上網(wǎng)時代時，“碧海銀沙”聊天室就推出了語音功能，成為國內(nèi)首家引入語音功能的社交平臺。
2008年上線的YY語音，則不僅靠著《魔獸世界》等游戲的組隊需求大大加速了語音行業(yè)發(fā)展，還探索出唱歌、相親等內(nèi)容玩法，以及虛擬物品打賞等商業(yè)模式。
但在很長一段時間里，語音直播一直深陷荷爾蒙經(jīng)濟的爭議漩渦。直到Soul、抖音等平臺的出現(xiàn)，以及Z世代用戶群體的崛起，語音直播開始強化社交屬性，進行品質(zhì)升級，最終演變出了今天被熟知的語音廳模式。
細(xì)分來看，當(dāng)下的語音廳主要有3大特點:
第一，用顏值拉滿的二次元皮套精準(zhǔn)俘獲Z世代人群。
據(jù)新榜編輯部觀察，目前多數(shù)語音廳主播多以二次元皮套代替真人出鏡。UU介紹，聽潮閣傳媒旗下每位主播都擁有自己的二次元皮套。得益于制作精美、顏值拉滿的二次元皮套，聽潮閣傳媒語音廳的女粉占比80%，二次元粉絲占比50%左右。
UU解釋，二次元皮套不僅降低了主播的出鏡門檻，也讓用戶更加聚焦于聲音和音樂本身。“我們的主播線上都有自己的虛擬形象，線下演出也都會戴著口罩。充分的想象空間，是語音廳的一大特色。”
第二，用24小時接力直播搶占用戶時間、滿足多樣需求。
語音廳大概是直播行業(yè)最卷的賽道，大部分語音廳都選擇了24小時直播，并為此配備了幾十上百不等的主播。
“聽潮閣·禮”的直播數(shù)據(jù)。圖源:新抖
UU透露，為了配合24小時直播，聽潮閣傳媒一個語音廳通常會配備150人以上的主播團隊，以及20人左右的幕后工作人員。
直播時長和主播數(shù)量的增加，讓語音廳實現(xiàn)了對用戶的全覆蓋。“一個語音廳所有主播的性格都是不一樣的，從御姐、萌妹到霸總、暖男，總有一款是用戶喜歡的。”在清夢看來，團播是精準(zhǔn)滿足，語音廳則是量大管飽。
第三，豐富的互動玩法在削弱荷爾蒙元素的同時覆蓋到更多人群。
按照互動方式來分，語音廳大致分為才藝廳、聊天廳、互動廳3種模式。
才藝廳以展示主播才藝為主，最近部分聲優(yōu)就在抖音組成了“TVB金庸武俠·嚶嚶嚶十五廳”，在直播間“復(fù)活”TVB版金庸武俠劇中的經(jīng)典角色。但最主流、商業(yè)變現(xiàn)最成功的才藝廳是點唱廳，基本玩法是用戶花錢點歌，主播上麥唱歌，包括“??.趙太陽”“??.崔十八1?”“控”“DL.羊”等頂流語音主播都出自點唱廳。
互動廳以K歌接龍、成語PK、誰是臥底、話題辯論、相親交友等互動游戲為主。以話題辯論為例，最近抖音就出現(xiàn)了不少辯論型語音廳，在主持人的帶領(lǐng)下，網(wǎng)友會圍繞不同話題進行激烈辯論。部分做陪玩店生意的游戲主播也將游戲陪玩生意搬到了語音廳，為玩家提供游戲陪玩服務(wù)。
聊天廳則以直播間陪聊為主，從深夜哄睡、職場吐槽再到戀愛咨詢，主打一個情感陪伴、打發(fā)時間。清夢透露，聊天廳的服務(wù)模式往往是一對一，主播和用戶的互動更多在抖音、微信等平臺的私域內(nèi)進行。
聽潮閣傳媒之所以能成長為頭部語音廳公會，核心就在于以點唱廳為核心陣地，圍繞“內(nèi)容孵化+IP運營”持續(xù)拓寬賽道，最終孵化出了“??.趙太陽”“??.崔十八1?”等多個人氣主播。
“聽潮閣傳媒一方面大力投入虛擬技術(shù)，搶占虛擬直播的早期流量;另一方面布局獨立音樂廠牌，構(gòu)建音樂能力壁壘，在虛擬直播和音樂領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從0到1的突破。”UU介紹。
以“??.崔十八1?”為例，通過挖掘其“單親奶爸”的個人故事，聽潮閣傳媒為其量身打造了以父子互動為核心的語音廳——“聽潮閣?禮”，后續(xù)靠著《Trouble Maker》《burn me down》等父子合唱作品成功出圈。如今，“聽潮閣?禮”已經(jīng)成為聽潮閣傳媒旗下熱度最高的語音廳之一，近90天累計直播觀看人數(shù)破億。
“聽潮閣最小歌手和他N個‘daddy’”的溫情群像故事，讓“聽潮閣·禮”吸引到大批年輕女粉。新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“聽潮閣·禮”女粉占比78%，30歲以下用戶占比64.74%。
“聽潮閣·禮”評論區(qū)
事實上，相比行業(yè)早期靠荷爾蒙賺錢，現(xiàn)在的語音廳更像是滿足當(dāng)代用戶情緒缺口的一種商業(yè)模式。在語音廳，有人希望獲得一個情緒宣泄口，以減輕現(xiàn)實生活中的壓力;有人希望通過主播解開情感上的一些困惑;有人偏好在直播間磕CP，以滿足自己對于純粹的、不摻雜任何雜質(zhì)情感的一種向往。
艾媒咨詢最新發(fā)布的《2025-2029年中國情緒經(jīng)濟消費趨勢洞察報告》顯示，中國情緒經(jīng)濟市場規(guī)模呈上升趨勢，2024年中國情緒經(jīng)濟市場規(guī)模達(dá)23077.67億元，預(yù)計2029年將突破4.5萬億元。多個從業(yè)者則估算，目前語音廳的行業(yè)規(guī)模已達(dá)到300億元左右。
華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2031年中國移動語音社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展運行現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》也提到，早在2022年，中國移動語音社交網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模就達(dá)到了252億元
某種程度上，語音廳和團播、景區(qū)NPC、谷子、盲盒并無太多不同，都是情緒經(jīng)濟的一種延伸。語音廳的精髓就在于，通過對主播的運營培訓(xùn)，讓他們成為稀缺的情緒價值提供者。
成本最高上千萬元，
語音廳如何撬動情緒生意?
“現(xiàn)在很多年輕人都有一顆孤獨的靈魂，希望能在互聯(lián)網(wǎng)上尋找精神寄托，我們的工作就是洞察這份需求，為他們構(gòu)建一個真實、雙向的情緒共鳴空間。”UU說。
那么，如何操盤語音廳這門生意?從業(yè)者是如何為用戶提供情緒價值的?
從幾十萬元到上千萬元，語音廳是一門成本上下限極高的生意。清夢回憶，2021年，他拿著50萬元就在西安開始了語音廳創(chuàng)業(yè)，目前旗下?lián)碛?0名員工，700多位簽約主播，月流水在200萬-500萬元之間。
UU則透露，聽潮閣傳媒虛擬直播所需的關(guān)鍵軟硬件全都自行設(shè)計、研發(fā)，組建了一支包含資產(chǎn)制作、場景搭建、動態(tài)效果、直播功能開發(fā)等多條技術(shù)管線的虛擬技術(shù)團隊，投入成本非常高。“單單一位主播的二次元皮套就需要幾萬元到十幾萬元，而一個語音廳至少需要150位主播。”
巨大的成本差距讓業(yè)內(nèi)的語音廳選擇了完全不同的操盤方式。
作為中小公會的代表，清夢對旗下主播的定位從來不是偶像藝人，而是情緒護工。他旗下的語音廳很像是一個情緒商店:語音廳就像是一個商品展示窗口，碰到有需求的用戶時，主播們就需要開啟情緒按摩工作——在直播間或私域社群里陪用戶聊天、打游戲，聽他們傾述生活中的煩惱。
“他們本質(zhì)上和客服、服務(wù)員并無太多不同，可替代性極強。一個主播今天離職，明天就可以再招10個過來。”也因此，清夢在招聘主播時幾乎不設(shè)門檻，主播簡單培訓(xùn)半小時即可上崗。
這種“誰上都行”的招聘模式，也讓清夢的直播間很難孵化出網(wǎng)紅級主播，進而為直播間引流。清夢透露，目前他旗下的語音廳7成流量靠平臺的自然流，3成靠外部購買的流量。“業(yè)內(nèi)有專門的奶爸團隊，也就是專業(yè)拉客團隊，他們可以通過AI大數(shù)據(jù)、人工等方式找到語音廳的意向客戶，然后導(dǎo)流給我們。”
這種玩法的好處是門檻不高，復(fù)制性強，收益也不算差。清夢透露，他旗下一個主播只要能維護好3個用戶，就可以拿到2萬元左右的月收益。缺點則是上限不高，競爭激烈，且嚴(yán)重依賴打賞收入。
“我現(xiàn)在最焦慮的就是各方面資源不足，想嘗試新東西也沒有資源去嘗試。”在清夢看來，網(wǎng)紅級主播是中小公會打破天花板的關(guān)鍵，但不是所有人都有孤注一擲的勇氣，網(wǎng)紅級主播本身也是小概率事件，孵化風(fēng)險極大。
相比中小公會，背靠千萬粉網(wǎng)紅的自律傳媒（老板“花小龍”）、旭旭寶寶傳媒(老板“旭旭寶寶”)，以及坐擁多個人氣主播的聽潮閣傳媒、頂流社就顯得從容了許多。他們往往將旗下藝人定位成偶像藝人，會對主播進行更精細(xì)化的IP包裝、粉絲運營以及商業(yè)化變現(xiàn)。
背靠大網(wǎng)紅的三大語音廳
UU提到，聽潮閣傳媒的定位是一家音樂類經(jīng)紀(jì)公司，而非單純的語音廳公會，并逐漸摸索打通了“語音廳-虛擬直播-線下演出-主流舞臺”的完整鏈路。
相比清夢的“誰上都行”，聽潮閣傳媒在招聘時對主播的唱功有著嚴(yán)格要求，還會結(jié)合主播的才藝、故事點進行綜合判斷。據(jù)悉，聽潮閣傳媒不少主播都是地下歌手，既有好嗓子又有好作品，實力不俗。
在此基礎(chǔ)上，聽潮閣傳媒一方面通過強大的軟硬件配套，為主播提供了強大的專業(yè)支撐。聽潮閣傳媒音樂制作組負(fù)責(zé)人許磊是業(yè)內(nèi)的資深音樂制作人，曾合作杭州亞運會和網(wǎng)易，音樂作品累計播放量超6億。聽潮閣傳媒還是語音賽道第一個自建影視級動捕棚的公司，通過自研軟件和算法，打造了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的虛擬視效解決方案。
另一方面，聽潮閣傳媒通過精細(xì)多元的IP開發(fā)將旗下主播的影響力放大到了極致，先后嘗試了虛擬演唱會《潮起之約》、虛擬直播綜藝《T次元出發(fā)》，并將旗下虛擬主播送上了央視等主流舞臺。
值得注意的是，聽潮閣傳媒還搭建了精細(xì)的粉絲運營體系，通過粉絲分層、社群運營、二創(chuàng)活動等方式，將粉絲沉淀為可以共同成長的生態(tài)社群。
UU總結(jié):“聲音只是用戶認(rèn)識主播的一個渠道，主播的才華、人品和個人魅力，才能讓粉絲產(chǎn)生強烈的精神共鳴，進而愿意主動追隨主播的線下活動，支持周邊產(chǎn)品，最終將短暫的情緒陪伴需求轉(zhuǎn)化為長期的認(rèn)同與信任。”
主播月入百萬背后，
語音廳是一門好生意嗎?
在多位從業(yè)者看來，經(jīng)過多年發(fā)展，語音廳的玩法已經(jīng)基本成熟，正面臨著激烈的同質(zhì)化競爭。
博研咨詢和市場在線調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《2025年中國移動語音社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場規(guī)模及投資前景預(yù)測分析報告》顯示，截至2024年底，中國的語音房間已高達(dá)480萬個。
一個典型案例是，目前業(yè)內(nèi)頭部語音廳多以男廳為主，一定程度上是女廳內(nèi)卷的結(jié)果。清夢估算，業(yè)內(nèi)男女廳的比例大致是三七開，女廳才是語音廳行業(yè)的大多數(shù)，但因為有太多女廳分流用戶，大大增加了頭部女廳誕生的難度。（PS.男廳指以男主播為主的語音廳，女廳指以女主播為主的語音廳）
UU坦言，當(dāng)前語音直播賽道同質(zhì)化競爭加劇，如何通過內(nèi)容創(chuàng)新實現(xiàn)破局，打造具有不可替代性的差異化標(biāo)簽，是聽潮閣傳媒當(dāng)前重點關(guān)注的方向。
在她看來，不論是結(jié)合各種新技術(shù)創(chuàng)新直播形式，還是將國風(fēng)、非遺等文化元素融入直播內(nèi)容，都可以為語音廳帶來一些新可能。“聽潮閣傳媒之所以從語音廳走向虛擬個播，并投入大量成本打造音樂生態(tài)，就是希望為差異化構(gòu)建一個系統(tǒng)性答案。”
清夢則認(rèn)為，目前語音廳主要覆蓋了Z世代等年輕人群，但仍有不少30歲以上的“大哥、富婆”可以挖掘。語音廳生意仍然有不小的增量市場。
除此之外，語音廳還在探索更多元的商業(yè)變現(xiàn)方式。《2025年中國移動語音社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場規(guī)模及投資前景預(yù)測分析報告》顯示，2024年，語音直播的用戶打賞收入約為19億元。行業(yè)整體廣告收入約為8.6億元，電商導(dǎo)流交易額約為4.3億元。
以聽潮閣傳媒為例，除直播收入外，聽潮閣傳媒還開發(fā)了品牌商務(wù)、線下演出、IP衍生品售賣、音樂版權(quán)等多元變現(xiàn)方式。截至目前，聽潮閣傳媒旗下主播已經(jīng)與溪木源、嘉利瑪、支付寶等多個品牌達(dá)成合作;僅在抖音單一渠道，“??.崔十八1?”的一款價格18.8元的周邊產(chǎn)品就賣出1.1萬多件，累計GMV超20.6萬元。
對主播來說，語音主播則是一個優(yōu)缺點都非常明顯的職業(yè)。
一方面，語音主播門檻極低、工作靈活且收入不菲。清夢估算，語音廳大約有一半主播都是大學(xué)生，他們有的希望利用空閑時間釋放自己，有的希望靠直播賺錢。“頭部主播可以月入百萬，資深成熟主播每月也能賺到50萬-70萬元。”
但與此同時，對多數(shù)人來說，語音主播也是一個職業(yè)壽命極短、上限不高、且馬太效應(yīng)極為明顯的行業(yè)，底層主播每月收入僅2000-5000元。
在清夢看來，語音廳本質(zhì)上是服務(wù)行業(yè)，主播必須每天面對用戶的負(fù)能量，這種職業(yè)壓力不是誰都能承受的。“主播如果心態(tài)強大到能處理工作中的糟爛事，那可以一直從18歲干到36歲，如果沒有，可能一年都干不下去。”
整體來看，作為情緒經(jīng)濟的一環(huán)，語音廳憑借獨特的內(nèi)容形式吸引到了大批用戶，成為團播之外的又一門深耕垂直賽道的內(nèi)容生意。但放眼全行業(yè)、全平臺，語音廳仍略顯小眾，至今仍未出現(xiàn)一位千萬粉主播。
如何持續(xù)迭代內(nèi)容，捧出現(xiàn)象級出圈主播?如何跳出語音圈，走向更大的舞臺?這對從業(yè)者來說仍是一個不小的挑戰(zhàn)。
（舉報）