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一條“能聽(tīng)懂狗語(yǔ)”的項(xiàng)圈，斬獲5000萬(wàn)元融資。
今年1月，Traini宣布完成超過(guò)750萬(wàn)美元（約合人民幣5222萬(wàn)元）的新一輪融資。這家“寵物情感智能公司”成立于2022年，在初創(chuàng)期就曾獲得數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資，成為“AI+寵物”領(lǐng)域一顆冉冉升起的新星。
收到融資后，Traini將推出一款AI智能項(xiàng)圈，用于解讀寵物狗的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)人寵語(yǔ)言互譯。據(jù)品牌介紹，這款項(xiàng)圈內(nèi)置了Traini自研的PEBI（寵物情緒與行為）多模態(tài)情緒理解系統(tǒng)，可以提高狗語(yǔ)識(shí)別的準(zhǔn)確率。
在項(xiàng)圈上市前，Traini App已憑借其犬語(yǔ)翻譯功能，流行于養(yǎng)寵人之間。用戶(hù)只需上傳寵物狗的叫聲、圖片和視頻，就能獲知狗狗的快樂(lè)、恐懼、疑惑等12種情緒，也可以將“看這里”“集中注意力”等18個(gè)短句轉(zhuǎn)換成犬吠聲。
資料顯示，Traini創(chuàng)立于美國(guó)硅谷，創(chuàng)始人孫鄰家（Arvin）出生于中國(guó)吉林，工作經(jīng)歷遍及中美兩國(guó)，有零售、物流、外賣(mài)等多個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
在風(fēng)頭正盛的“它經(jīng)濟(jì)”熱潮下，Traini既蹭上了AI的大熱點(diǎn)，又正應(yīng)對(duì)了廣大養(yǎng)寵人與“毛孩子”溝通的痛點(diǎn)。一個(gè)售價(jià)700美元的項(xiàng)圈，可以視為寵物行業(yè)對(duì)AI硬件品類(lèi)的初步試水:AI不僅是生產(chǎn)力，也能為人寵互動(dòng)打開(kāi)一扇新世界的大門(mén)。
東北小伙勇闖硅谷
在孫鄰家的個(gè)人主頁(yè)上，對(duì)其生涯的概括言簡(jiǎn)意賅:出生于吉林，求學(xué)于湖北，曾在北京、天津、洛杉磯工作，目前生活在美國(guó)加州的帕洛阿爾托。
在國(guó)內(nèi)工作期間，孫鄰家就是一名活躍的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2012年起，他接連創(chuàng)立了零食品牌“鄰家鋪?zhàn)印薄⒕€(xiàn)上咖啡品牌“蒙奇奇咖啡”、一個(gè)面向美容院的數(shù)字化平臺(tái)EM BEAUTY，和一個(gè)貨運(yùn)管理平臺(tái)“闖客行”。
2018年，孫鄰家來(lái)到美國(guó)，一腳跨入了“中餐外賣(mài)”領(lǐng)域。
他擔(dān)任過(guò)外賣(mài)平臺(tái)Gesoo的CEO，和餐飲管理服務(wù)商Chowbus的高級(jí)總經(jīng)理。后者的外賣(mài)業(yè)務(wù)在2024年被北美外賣(mài)巨頭“飯團(tuán)”收購(gòu)，放在國(guó)內(nèi)，有點(diǎn)像是“美團(tuán)收購(gòu)餓了么”。
不過(guò)，這輪收購(gòu)已經(jīng)和孫鄰家無(wú)關(guān)。他抽身退出后，于2022年創(chuàng)立了Traini。
根據(jù)孫鄰家的說(shuō)法，他在運(yùn)營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)時(shí)，開(kāi)始涉足送狗糧業(yè)務(wù)。在一份關(guān)于狗糧的問(wèn)卷調(diào)查中，孫鄰家意外發(fā)現(xiàn)，超過(guò)70%的養(yǎng)寵人想要理解自家寵物狗的行為，許多人還斥巨資給狗報(bào)名行為糾正課程。
越深入了解，就有越多人寵之間的故事映入眼簾:有用戶(hù)留言稱(chēng)，在患癌寵物狗的臨終時(shí)刻，自己無(wú)比希望能聽(tīng)懂狗狗的“遺言”;還有人說(shuō)，寵物狗就像一個(gè)陪伴自己多年的老伙伴，他盼望能和狗狗“心意相通”。
在美國(guó)這個(gè)高消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)寵物的關(guān)懷意味著巨大的商機(jī)。孫鄰家說(shuō)，自己老家在吉林長(zhǎng)白山，小時(shí)候也有過(guò)養(yǎng)狗的經(jīng)歷。來(lái)自廣大養(yǎng)寵人的熱切期待，也讓他拾回了“人狗交流”這個(gè)童年愿望。
人寵聊天有了“AI神器”
對(duì)AI大模型來(lái)說(shuō)，翻譯各類(lèi)小語(yǔ)種不在話(huà)下。但要做“狗語(yǔ)翻譯”，確實(shí)是破天荒第一次。
研發(fā)兩年后，孫鄰家團(tuán)隊(duì)推出了Traini的核心產(chǎn)品，一款名為PEBI（Pet Empathic Behavior Interface）的分析系統(tǒng)。據(jù)介紹，這一系統(tǒng)可以通過(guò)分析寵物的叫聲、表情和行為，理解其心理狀態(tài)，并以人類(lèi)語(yǔ)言輸出。
為了研發(fā)這個(gè)系統(tǒng)，Traini稱(chēng)自己收集了世界各地超過(guò)10萬(wàn)只狗的叫聲和圖片，建立起一個(gè)寵物情感數(shù)據(jù)庫(kù)，逐漸教會(huì)AI大模型:哪種聲音代表疲倦，哪種聲音代表興奮，哪種聲音代表發(fā)怒……
就這樣，技術(shù)為人寵之間的交流搭建了橋梁:用戶(hù)既可以借此“聽(tīng)懂”犬吠聲，也可以把自己的意圖“翻譯”成狗叫，播放給寵物聽(tīng)。
Traini剛一問(wèn)世，就成為了投資人和消費(fèi)者圈層中的雙重爆款。
創(chuàng)立當(dāng)年，Traini就獲得了數(shù)百萬(wàn)元人民幣種子輪融資;2024年，Traini再度獲得150萬(wàn)美元（約合人民幣1043萬(wàn)元）天使輪融資，投資方包括天際資本、前Meta工程總監(jiān)梁英毅、小米聯(lián)合創(chuàng)始人洪峰等。
在養(yǎng)寵人圈子里，Traini App這款神奇的工具自帶熱度。在Youtube和TikTok等內(nèi)容平臺(tái)，用戶(hù)對(duì)寵物狗下達(dá)指令的視頻迅速引發(fā)了大量傳播。Traini方面表示，其App已經(jīng)覆蓋了超過(guò)200萬(wàn)只寵物狗，與近4萬(wàn)家美國(guó)寵物店建立合作。
最新的5000萬(wàn)元融資，則推動(dòng)Traini邁出更大膽的一步:從軟件到硬件。
Traini宣稱(chēng)，其即將推出的AI項(xiàng)圈能夠自主識(shí)別和追蹤狗狗的情緒狀態(tài)，并同步翻譯為人類(lèi)語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)“同聲傳譯”。無(wú)論是在安撫、獎(jiǎng)勵(lì)還是日常溝通中，狗主人都能夠更加得心應(yīng)手。
官網(wǎng)顯示，這款A(yù)I項(xiàng)圈的早鳥(niǎo)價(jià)為599美元（約合人民幣4167元），在售出前1000件后，恢復(fù)為正價(jià)700美元(約合人民幣4869元)。
這款售價(jià)不菲的人寵聊天“AI神器”，究竟是“真進(jìn)步”還是“偽科技”?
人們對(duì)此褒貶不一，從品牌方發(fā)布的視頻來(lái)看，確實(shí)有不少狗狗都對(duì)于主人“去床上”“給我一個(gè)擁抱”等指令給出了準(zhǔn)確回應(yīng)，但部分用戶(hù)也認(rèn)為其存在“虛假”“噱頭”嫌疑，因?yàn)榧词逛浫肓艘恍┌自胍艋蛘咴诠饭钒察o時(shí)，軟件也會(huì)隨機(jī)生成一些不符合場(chǎng)景的狗語(yǔ)信息，有時(shí)指令在實(shí)際使用中無(wú)效。
“我試著用它對(duì)我的狗說(shuō)去拿來(lái)遙控器，但它只是坐了下來(lái)。”一名來(lái)自美國(guó)的Traini用戶(hù)在App Store中寫(xiě)下評(píng)價(jià)。
在AI大模型加持下，“人寵對(duì)話(huà)”的前景令人振奮，但Traini并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。其中一個(gè)主要障礙是犬吠的復(fù)雜性和多樣性，不同的品種犬類(lèi)之間“語(yǔ)言”也不相通，它們的叫聲會(huì)因品種、個(gè)體年齡和情境不同而存在很大差異，這種多樣性也使得一個(gè)通用的翻譯系統(tǒng)面臨難題。所以，Traini的作用如今依然處于驗(yàn)證階段。
打開(kāi)“AI+寵物”的想象力
Traini的火爆不難理解:在寵物消費(fèi)火熱的人寵共生時(shí)代，它以AI為紐帶，為人和寵物的情感關(guān)系提供了一個(gè)可被技術(shù)介入、可被資本放大的新基礎(chǔ)設(shè)施。
在歐美等成熟消費(fèi)市場(chǎng)，這一賽道更顯寬闊:目前，全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模超過(guò)2600億美元，美國(guó)和歐洲市場(chǎng)合計(jì)約1600億美元，并以每年約18%的速度增長(zhǎng)。歐美年輕一代中，養(yǎng)寵比例超過(guò)60%，越來(lái)越多人把寵物當(dāng)作正式的家庭成員看待。
旺盛的關(guān)系需求撐起了龐大的細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)估算，Traini開(kāi)創(chuàng)的新品類(lèi)規(guī)模約有16億美元，預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到90億美元。
和Traini相比，國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)接近空白。
《天下網(wǎng)商》以“寵物智能項(xiàng)圈”為關(guān)鍵詞檢索淘寶平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果大多指向單一的“寵物定位器”。這些項(xiàng)圈僅具有定位、語(yǔ)音播報(bào)、電子圍欄等功能，售價(jià)從100元至四五百元不等。
再以“寵物語(yǔ)言翻譯器”為關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果也大多是20元~30元的玩具按鈕。寵物按下按鈕后，內(nèi)置音響會(huì)自動(dòng)播放“吃飯”“出去玩”等人聲，比起溝通，更像是訓(xùn)練工具。
在這個(gè)細(xì)分賽道上，Traini確實(shí)是少數(shù)派玩家。它的問(wèn)世，恰好站在了人工智能大潮重構(gòu)千行百業(yè)的前夜，也站在了情感價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的結(jié)合點(diǎn)上。
對(duì)“AI+寵物”的前景，投資者毫不掩飾樂(lè)觀之情。Traini的投資方之一、兆泰集團(tuán)董事長(zhǎng)王全稱(chēng)，Z世代用戶(hù)喜歡的AI產(chǎn)品才是未來(lái)。Silver Capital管理合伙人Sidney Wen表示，Traini“會(huì)是下一個(gè)Oura Ring（芬蘭品牌，在智能戒指行業(yè)占據(jù)7成市場(chǎng)）級(jí)別的公司”。
同時(shí)，Traini也為國(guó)內(nèi)同行提供了一定的方向參考。在中國(guó)寵物市場(chǎng)，智能化才剛剛普及到喂食器、貓砂盆、烘干箱等產(chǎn)品上，AI大模型的真正潛力尚未得到開(kāi)發(fā)。有從業(yè)者直言不諱:“目前宣傳AI的（寵物類(lèi)產(chǎn)品）大多都是假的。”
全新的技術(shù)力量和消費(fèi)生態(tài)，讓孫鄰家和Traini闖出了一條名為“寵物情感智能”的新賽道。盡管其效果仍面臨挑戰(zhàn)，前途也尚未可知，但它揭示的其實(shí)是一個(gè)樸素的原理:在養(yǎng)育者眼中，“毛孩子”的每一個(gè)需求都值得被悉心照料。
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