近日，保障機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)發(fā)布階段性報(bào)告，報(bào)告顯示受國補(bǔ)政策紅利等多重因素驅(qū)動(dòng)， 2024 年智能門鎖的線上高端市場(chǎng)(線上市場(chǎng)含傳統(tǒng)電商及內(nèi)容電商，高端指 2000 元及以上市場(chǎng)，下同)，呈現(xiàn)出“前低后高”的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中，高端智能鎖品牌德施曼表現(xiàn)突出。
奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2024 年中國智能門鎖市場(chǎng)整體零售量規(guī)模達(dá)到 2031 萬套，同比增長(zhǎng)8.6%。其中， 2024 年一季度至三季度，線上高端市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較為平緩，零售額同比增長(zhǎng)2.9%，零售量同比增長(zhǎng)4.1%。然而， 2024 年四季度，隨著國補(bǔ)政策的強(qiáng)勢(shì)介入， 2024 年四季度線上高端智能門鎖零售額同比大幅增長(zhǎng)20%，零售量同比增長(zhǎng)超過26%。在四季度的強(qiáng)勁帶動(dòng)下，線上高端市場(chǎng) 2024 年全年的零售額同比增長(zhǎng)10%，零售量同比增長(zhǎng)13%。
報(bào)告強(qiáng)調(diào)， 2024 年國補(bǔ)期間，德施曼表現(xiàn)突出，在四季度線上高端市場(chǎng)銷售量、額排名中均位列首位，小米、凱迪仕、鹿客、華為分別位列第二到五名。德施曼能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，得益于其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位以及長(zhǎng)期的高端市場(chǎng)布局。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2024 年，德施曼在線上智能門鎖市場(chǎng)以20%的零售額占比位居首先。
2024 年中國智能門鎖線上市場(chǎng)零售額TOP8 品牌
數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
在 2024 年線上高端市場(chǎng)，德施曼憑借多年深耕智能門鎖領(lǐng)域積累的良好口碑，以及對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握，零售額及零售量占比均達(dá)到27%，穩(wěn)居高端市場(chǎng)榜首。與凱迪仕、小米、鹿客、華為品牌共同包攬行業(yè)高端品牌前五的位置，TOP5 品牌在高端智能門鎖市場(chǎng)的零售額、零售量占比均高達(dá)89%，市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度集中化的特征。這不僅體現(xiàn)了頭部品牌在高端市場(chǎng)強(qiáng)大的影響力和消費(fèi)者的高忠誠度，也反映出它們的產(chǎn)品在技術(shù)、品質(zhì)方面具備顯著競(jìng)爭(zhēng)力。
2024 年中國智能門鎖線上高端市場(chǎng)TOP5 品牌
數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
德施曼高端致勝，優(yōu)勢(shì)源于三大方面
(一)技術(shù)方面:德施曼擁有多款備受消費(fèi)者青睞的高端智能門鎖產(chǎn)品，這是其穩(wěn)居高端市場(chǎng)首先的關(guān)鍵因素之一。 2024 年，德施曼旗下的麒麟R9、大圣Q5 FPRO、大圣Q5 MPRO(標(biāo)準(zhǔn)版)機(jī)型是其高端市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均搭載了德施曼在“ 2024 德施曼全球新品發(fā)布”上首發(fā)的多項(xiàng)硬核科技，如指紋識(shí)別技術(shù)“GPTfinger”、大扭力“龍?chǎng)姍C(jī)”，以及不懼?jǐn)嚯姷拈L(zhǎng)續(xù)航“D-Power”智能續(xù)航系統(tǒng)。德施曼大圣Q5 MPRO與麒麟Q50 FMAX哨兵版智能鎖搭載的Shotax哨兵貓眼系統(tǒng)創(chuàng)新采用雙貓眼聯(lián)動(dòng)拍攝技術(shù)，抓拍視頻自動(dòng)上傳云端，用戶可隨時(shí)回看全天 24 小時(shí)影像，對(duì)門前動(dòng)態(tài)了如指掌，能全方位 24 小時(shí)守護(hù)家庭安全。而且，這些產(chǎn)品均配備多種開鎖方式，在國補(bǔ)期間，憑借補(bǔ)貼后的高性價(jià)比，成為眾多消費(fèi)者升級(jí)門鎖的優(yōu)選，有力推動(dòng)了品牌的增長(zhǎng)。
德施曼重點(diǎn)高端智能門鎖產(chǎn)品圖
(二)渠道方面 2020 年，德施曼開始重點(diǎn)布局小紅書、抖音等新興內(nèi)容渠道，并進(jìn)軍電商直播領(lǐng)域，以此擴(kuò)大品牌曝光度和影響力。在直播過程中，德施曼不僅首創(chuàng)總裁直播的方式，詳細(xì)展示產(chǎn)品特性和技術(shù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和興趣，還會(huì)通過發(fā)送紅包、摸獎(jiǎng)等互動(dòng)方式，增加直播間的活躍度，吸引更多消費(fèi)者參與，提升消費(fèi)者的購買意愿。
(三)營銷方面 2022 年，德施曼簽約迪麗熱巴作為形象代言人，借助迪麗熱巴在抖音等平臺(tái)的強(qiáng)大影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。迪麗熱巴在直播中親自體驗(yàn)和推薦德施曼的智能鎖產(chǎn)品，通過她的現(xiàn)場(chǎng)演示和推薦，成功帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。
奧維云網(wǎng)在報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，2024 年的國補(bǔ)政策在短期內(nèi)有效激活了高端需求，充分驗(yàn)證了高端智能門鎖的增長(zhǎng)彈性，但行業(yè)也需警惕需求透支效應(yīng)與價(jià)格戰(zhàn)隱憂。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，行業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值仍需回歸到技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)上。企業(yè)需要在政策紅利與內(nèi)生增長(zhǎng)之間找到平衡點(diǎn)，為智能門鎖行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供長(zhǎng)效支撐。
（推廣）